Lançamentos e vendas de imóveis crescem quase 50% em São Paulo, no melhor resultado desde 2004

O que fazer (e não fazer) ao tentar vender seu imóvel

São Paulo, 26/05/2019 – Vender um imóvel é um desafio nos tempos atuais. Com a economia mostrando sinais tímidos de aquecimento, o mercado imobiliário tentando retomar o ritmo de crescimento e uma grande oferta de unidades à venda, para ter sucesso nesse processo é preciso ter boas estratégias. Conversamos com especialistas do mercado para reunir dicas que podem ajudar na venda do seu imóvel, mesmo em tempos difíceis.

Cuide da documentação – Número de matrícula do imóvel, escritura definitiva, comprovantes de quitação de impostos e do condomínio são alguns dos documentos que devem estar em ordem para que seja dado o pontapé inicial no processo de venda, tornando-o mais rápido. “Muitas vezes o proprietário fez uma ampliação na casa e não registrou na prefeitura. Isso acaba sendo um impedimento na hora da venda”, conta Nelson Parisi Júnior, presidente da Rede Imobiliária Secovi.

 

Seja racional ao precificar – Para Clarissa Vieira, diretora de tecnologia da Keycash, startup que atua na compra e venda de imóveis, a negociação ainda é feita de forma emocional. “Tem muita gente que fez diversas melhorias no imóvel e quer colocar o preço nas alturas. Nem sempre quem vai comprar o imóvel tem o mesmo gosto do vendedor.”

 

Igor Freire, diretor de vendas da Lello Imóveis, aconselha uma pesquisa sobre os valores que são praticados na região. “Muitos proprietários buscam amigos ou o porteiro do prédio para saber o valor dos imóveis vendidos ali. Mas nem sempre estão adequados aos valores do mercado”, analisa o especialista da Lello.

 

Com ou sem corretor? – Ao optar por vender sem intermediários, o vendedor terá que fazer os anúncios, atender os interessados, agendar as visitas, negociar preço e cuidar de todo o processo jurídico e burocrático envolvido na venda. Com a ajuda de um corretor, o vendedor arcará com uma comissão de cerca de 6% do valor do imóvel, mas em compensação também não se preocupará com questões burocráticas. “Dentro dessa comissão existe um pacote de serviços técnicos que ajudam o vendedor a não se complicar com a venda, além de proporcionar maior agilidade na hora de fechar o negócio”, enfatiza Parisi.

 

Aparência é tudo – Deixe seu imóvel preparado para receber visitas. Manter os ambientes limpos e organizados ajuda o visitante a ter uma ideia do aproveitamento dos espaços e do cuidado com o imóvel. “Se o imóvel está vazio, é importante que uma faxina seja feita antes das visitas. Caso esteja ocupado, é fundamental recolher as roupas do varal, deixar os animais de estimação recolhidos, assim como todos os demais espaços disponíveis para circulação”, diz Clarissa Vieira.

 

Quando o imóvel tem problemas estruturais e precisa de reforma, não adianta o proprietário insistir na venda sem realizar esses consertos. “O comprador está em condições de barganhar, pois não estamos vivendo um boom imobiliário. É fundamental deixar o imóvel em ordem, senão será mais um motivo para ele pedir mais descontos”, afirma Cesar Caselani, professor de finanças da Fundação Getulio Vargas (FGV).

 

A aparência impecável também deve ser refletida nas fotos, que podem ser feitas pelo próprio morador ou pelo fotógrafo da imobiliária, que normalmente utiliza equipamento profissional e garante boas imagens 360°, por exemplo.

 

Igor Freire alerta, também, que os proprietários em geral não colaboram para que o resultado final seja o melhor possível nesse aspecto. E essa falta de colaboração pode dificultar uma venda. “Querem que o trabalho seja feito de forma rápida e que não seja mexido em nada, o que muitas vezes prejudica o que podemos mostrar de melhor.” (Júlia Zillig, especial para o Jornal O Estado de S. Paulo)

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