Saiba como o corretor de imóveis atenderá à nova geração de compradores

Por João Teodoro, presidente do Cofeci

O mercado imobiliário mudou porque as pessoas mudaram. Saber atendê-las conforme suas expectativas é essencial. A Geração Millennial ou Geração Y, que nasceu nas décadas de 80 a 2000, está conquistando seu espaço em todas as áreas. Entender quem são estes consumidores que têm entre 19 e 39 anos, como pensam e compram é fundamental para o trabalho do corretor de imóveis.

Estes jovens adultos estão impactando a economia num aspecto geral, que segue tendências de evolução direcionadas para o virtual. Eles presenciaram uma das maiores revoluções na história da humanidade: a Internet. Para eles, tudo pode ser resolvido pelo smartphone, até mesmo comprar uma casa.

Por esse motivo é fundamental que o corretor de imóveis esteja preparado para a economia digital. A profissão já vem sofrendo inúmeras mudanças em função das novas necessidades e perfil dos seus clientes, que exigem maior agilidade e um tratamento diferenciado para a compra ou locação de um imóvel.

É necessário compreender como as novas gerações se relacionam com o mercado imobiliário. Estão preocupadas em misturar agilidade, conforto e praticidade. Ao compreender este comportamento, o corretor de imóveis poderá atuar de uma maneira mais efetiva. Além disso, precisa conhecer e utilizar novas ferramentas que tornam seu trabalho mais ágil e eficaz . Para isso, os profissionais devem se manter atualizados em relação aos recursos disponíveis, o que inclui novos aplicativos, plataformas, as mídias sociais e o marketing digital, entre outras.

E isso acontece porque o millennial é curioso, sendo importante alcançar o seu interesse pelo conteúdo compartilhado. Além disso, é preciso reavaliar as vantagens e os sentimentos que ele tem sobre o imóvel. São fatores fortes que influenciam este nicho de pessoas tão seletivas. O estudo “Millennial Survey 2019”, publicado recentemente pela consultoria Deloitte, ajuda a compreender o que o grupo pensa. “Os millennials demonstram valorizar experiências”, aponta o relatório da Deloitte.

Segundo o IBGE, um a cada quatro jovens ainda residem com seus pais e familiares. Isso porque são muito preocupados com o planejamento financeiro e essa é uma boa maneira de economizar. Também procuram alugar imóveis, deixando a compra como plano futuro. Preferem imóveis que sejam mais novos e que estejam perto de centros comerciais e metrôs pela conveniência e mobilidade. Entender esses aspectos essenciais da Geração Y é fundamental para o sucesso do corretor de imóveis.

O Conselho Federal de Corretores de Imóveis (Cofeci) está trabalhando para criar soluções digitais, inclusive na integração de anúncios que façam conexão com o mercado internacional. O objetivo do Sistema Cofeci-Creci é difundir o uso da tecnologia e conscientizar cada vez mais os Corretores de Imóveis de que precisam aprofundar-se neste assunto e fazer o melhor uso de todas as ferramentas disponíveis.

Sobre João Teodoro: Nascido na cidade de Sertanópolis, no Estado do Paraná, João Teodoro da Silva iniciou a carreira de corretor de imóveis em 1972. Ele é também empresário no mercado da construção civil em Curitiba (PR). Graduado em Gestão de Negócios Imobiliários, Direito e Ciências Físicas e Matemáticas, foi professor de Matemática, Física e Desenho na PUC/PR. Master em Gestão Empresarial e ensino a distância, é técnico em Edificações e em Processamento de Dados. Possui diversos cursos de extensão universitária pela Fundação Getúlio Vargas. Foi presidente do Creci-PR por três mandatos consecutivos, presidente do Sindicato dos Corretores de Imóveis do Paraná de 1984 a 1986 e diretor da Federação do Comércio do Paraná. No Cofeci, atua desde 1991, quando passou a exercer o cargo de conselheiro federal, e é presidente desde 2000.

Sobre o Sistema Cofeci-Creci: Composto por um Conselho Federal e 25 Conselhos Regionais de Corretores de Imóveis em todo o Brasil, têm a função de normatizar e fiscalizar uma profissão de grande relevância para o desenvolvimento da nação. O Sistema foi criado pela Lei 4.116/62, revogada e substituída pela lei 6.530, de 12 de maio de 1978 e engloba cerca de 383 mil Corretores de Imóveis e 46 mil empresas de intermediação de negócios imobiliários. Outras informações: http://www.cofeci.gov.br

Texto original por Cofeci